Como determinar o preço de venda de um imóvel

Para vender uma casa mais depressa o proprietário poderá preparar a casa, tirar boas fotos e determinar o valor de mercado da propriedade.

Normalmente as pessoas tendem erradamente a encontrar o preço pelo qual estão a vender a sua casa com base nos seguintes raciocínios. 

- Total investido na propriedade: somam a quantia que pagaram desde o valor da compra, ao condomínio pago, seguros, etc.. e esquecem-se que a casa já está usada, houve o seu normal desgaste e os acabamentos já não serão os mais modernos).

- Quanto precisam para pagar as suas dívidas ou o valor que devem ao banco;

- O valor pelo qual o vizinho vendeu a dele no ano anterior;

- O valor que adveio da avaliação de um construtor há uns anos atrás;

- O valor pela casa está avaliada no banco ou finanças.

Para determinar o valor de mercado correcto para um imóvel, deverá antes ter em conta que o preço hoje deverá ser baseado na oferta e da procura do mercado imobiliário ao dia de hoje e não no passado.

Terá que atender por certo aos seguintes requisitos:

- no valor que os compradores pretendem pagar;

- a localização do seu imóvel;

- a percepção que o comprador tem do imóvel;

- a vista;

- a competição, isto é, a oferta circundante existente;

- as opções de financiamento existentes no mercado;

- as condições económicas do país pois poderá não ser a melhor altura para vender.

Ao preparar um imóvel convenientemente um imóvel para venda irá com certeza aumentar o valor que o comprador pretende pagar, pois este terá uma melhor percepção do mesmo.

Tirar o melhor partido da publicidade através da Internet

Hoje em dia quase toda a publicidade para vender alguma coisa passa pela Internet.

Ao publicitar um imóvel na Internet não controlamos o número de pessoas que visualizam o seu interior (através das fotos), ao contrário das tradicionais placas em que as pessoas ligam para pedir mais informações e marcar uma visita.

Para poder tirar o melhor partido da publicidade através da Internet, o anúncio deve ser sempre acompanhado com fotos da casa. Estas servem para criar interesse para quem está à procura, no entanto pior que não ter fotos, é ter publicado fotos de má qualidade, como já referi (neste post).

As fotos não precisam obrigatoriamente de ser tiradas por um profissional, mas existem cuidados que devemos ter, tais como:

- Abrir todas as persianas e deixar a luz natural entrar;

- No dia que escolher para tirar fotos certifique-se que a casa está arrumada e que não aparecem objectos pessoais nas mesmas;

- Certificar-se que ninguém aparece nas fotos (atenção aos reflexos, especialmente os espelhos);

- Mostrar as melhores características da casa escolhendo os ângulos que maior espaço proporcionarem ;

- Não colocar fotos desfocadas.