Home Staging na TV

No sábado à noite passou no telejornal da SIC uma reportagem sobre Home Staging. Podem ver aqui:

http://sicnoticias.sapo.pt/economia/article1589667.ece

Esta reportagem foi feita com uma empresa que se dedica a nível profissional ao Home Staging. No geral foi interessante pois começa-se a falar neste conceito em mais canais.

Apenas algumas considerações:
- Esta técnica apesar de muito recente em Portugal, não é nova como dizem na reportagem. Já existe nos Estados Unidos desde os anos 70, como já referi aqui.
- Como também já expliquei aqui, recorrer ao Home Staging compensa, no entanto há que ter em atenção que nem todos os investimentos assim o são, por isso antes de fazer as obras como os exemplos da reportagem, há que ver se compensa mesmo ou não.

Arrenda-se ou aluga-se um apartamento?

Quando se coloca um anúncio na internet ou num jornal para publicitar um imóvel devemos ter em atenção para esse anúncio não conter erros.

Regra geral nos anúncios de arrendamento é usual verem-se anúncios com "aluga-se apartamento" ou "arrenda-se apartamento", mas afinal qual estará correcto, ou estarão ambos correctos?

Para um uso generalizado os dicionários consideram que são sinónimos, mas a lei faz uma distinção.
Em termos jurídicos, o art. 1023º NRAU informa que para "locação diz-se arrendamento quando versa sobre coisa imóvel e aluguer quando incide sobre coisa móvel".

De acordo com esta regra devemos mencionar "ARRENDAR apartamento/moradia" e "ALUGAR carro/barco/bicicleta".

Vantagens de Home Staging

Já aqui expliquei o conceito de Home Staging e que este trazia várias vantagens, mas afinal quais são?

As vantagens são:

(Imagem retirada da Internet)

- O imóvel poderá obter melhores valores na avaliação bancária  (como explicado aqui);

- Diferenciar a sua casa das restantes que também se encontram à venda:

- Redução do tempo que o imóvel fica à venda;

- Uma casa bonita, arranjada e organizada ajuda a justificar o valor pedido;

- O valor do investimento para preparar a casa é normalmente inferior à primeira redução do preço do imóvel;

- Se a casa estiver bem conservada, irá ajudar a reduzir que lhe proponham baixas ofertas;

- Durante a visita ao imóvel, os compradores irão focar-se mais nas caracteristicas boas da casa e não nos pertences da mesma;

- São uma boa ferramente de anúncio, por exemplo, as fotos são mais apelativas, aumentando os pedidos de visita;

- Facilita a mudança para a sua nova casa pois as técnicas de Home Staging pressupõem a despersonalização da casa e a remoção da "tralha";

O que está atrás daquela porta?

Existem pessoas que aproveitam a casa de férias ou a sua habitação anterior que não conseguiram vender, para arrendar de modo a ter algum rendimento extra. Muitas vezes mantêm lá alguns dos seus pertences como móveis, roupas, documentos e artigos decorativos sendo que quando querem arrendar deixam tudo fechado à chave na despensa ou num quarto (com excepção dos móveis) tentando arrendar o imóvel com a condição daquela divisão não ser utilizada pelo inquilino.

Será fácil arrendar um imóvel nestas condições?

A minha opinião é que não, mas porque será?

Vejamos:

- Os interessados não pretendem pagar por um bem que não vão poder usufruir na totalidade;

- Muitos ficam desconfiados com o que estará guardado (e nem a Eva resistiu à tentação...);

- Quando se arrenda um imóvel mobilado, para segurança dos inquilinos e proprietários deverá ser feita uma listagem de recheio e normalmente o que fica guardado nessas divisões não consta de tal listagem o que eventualmente poderá trazer problemas. E qual é o proprietário que quer fazer uma listagem dos seus bens pessoais?
-  E caso haja algum um acidente como uma inundação/infiltração?

O ideal será que retire os seus pertences pessoais e aproveite para fazer uma escolha no que pretende guardar ou deitar fora (já explicado aqui). Isto não invalida que um imóvel nestas condições não seja arrendado mas poderá ter que esperar mais tempo até que apareça alguém disposto a arrendar ou terá que apresentar uma renda mais apelativa.

Nestas situações não estão contemplados os casos em que os proprietários deixam os seus pertences numa garagem ou num arrumo pois estes são independentes do apartamento.

Design de Interiores e home staging

|Inspiração|

Já aqui referi que as técnicas de Home Staging diferem das técnicas de Design de Interiores, mas isto não invalida que para tornar a casa mais apelativa não nos possamos inspirar nestas técnicas. 

Vender uma casa de férias

Vender uma casa de férias requer uma estratégia diferente da venda de uma habitação permanente. A principal diferença reside na altura do ano em que o devem fazer.

Nas cidades com predominância de imóveis de segunda habitação, a actividade de vendas é impulsionada pela época do ano em que têm mais visitantes e quando as pessoas esperam ter proveito da casa que pensam adquirir.

O primeiro passo para o sucesso da venda é saber quando existe maior procura, aí terá maiores probabilidades de sucesso. Se se tratar de uma casa de praia, altura ideal será a partir da Primavera até finais de Setembro.

Será necessário preparar estes imóveis para venda com as técnicas de Home Staging (limpar, minimizar, organizar)?

Na minha opinião sim, pois normalmente quem procura casa de férias na Primavera geralmente vem com a ideia de a utilizar no Verão, pensando apenas em relaxar. Assim, se a sua casa estiver de modo a que os interessados sintam que podem entrar logo para a casa, terá grandes probabilidades de a vender. Se tentar vender um imóvel onde ainda terão de fazer obras, as pessoas mesmo que gostem poderão oferecer um preço mais baixo, primeiro porque estão a pensar em quanto terão de gastar nas obras e depois querem como que uma compensação por não poderem aproveitar a casa no imediato. 

|Via|

Estradas que mais parecem um campo de batalha

Todos os dias circulamos por estradas que podem se encontrar neste estado:

Isto é desagradável para quem tem que circular nas mesmas quer quem habita nas imediações quer quem tem imóvel há venda.

Apesar do Home Staging, tratar apenas do embelezamento do interior e exterior do imóvel, quando se trata de vender um imóvel tudo é importante inclusive o caminho que se faz até lá.

Se se deixa de vender um imóvel por causa desta situação? Não, mas os interessados irão oferecer um valor inferior.

Cores neutras no quarto de casal!

Enquanto tiver a sua casa à venda, o ideal será decorar o quarto de casal com cores que sejam agradáveis a homens e mulheres.

Inspiração

Quando recorrer às técnicas de Home Staging... parte II

Alguns proprietários quando vão colocar os seus imóveis para arrendar ou vender costumam dizer que só quando aparecer um interessado é que vão fazer obras ou só nessa altura é que vão negociar o preço devido às condições que o imóvel apresenta.

Já é um começo um proprietário ter noção que o seu imóvel tem alguns arranjos a fazer, mas os interessados maioritariamente não querem comprar ou arrendar para ainda terem que fazer obras ou esperar que estas sejam feitas. Isto só leva a que os interessados pensem que estão a ser enganados e que os proprietários não têm intenções de fazer as obras.

Sendo as principais finalidades do Home Staging encontrar rapidamente um interessado e que não existam objecções que levem à negociação do preço, não espere por alguém que pretenda renegociar o seu imóvel. Faça pequenos arranjos antes de colocar à venda ou arrendar e faça o negócio pelo real preço de mercado, caso contrário apenas estará a ajudar a concorrência!

Sinais de assalto

Uma das coisas que afasta os possíveis interessados de adquirir um determinado imóvel é quando este apresenta sinais de assalto. As pessoas pensarão que se acontece um vez, acontecerá uma segunda e não se sentirão seguras. Mesmo que comprem com a ideia de instalar alarmes, oferecem um valor abaixo de mercado.



Manter a privacidade durante a venda do imóvel

(Imagem retirada da Internet)

Antes de colocar a sua casa à venda tenha o cuidado de arranjar um lugar seguro para guardar as suas informações confidenciais.

Serão bisbilhoteiras as pessoas que ao visitar o seu imóvel abrem os armários?

Não quando se trata de armários que estejam incluídos na venda. Aliás quando o fazem até poderá ser sinal que estão mesmo interessados, isto porque querem conhecer o interior ou para ver a profundidade dos mesmos.

Assim, evite guardar documentos importantes ou ter os armários desarrumados.

Evite deixar o correio à vista. Através do seu correio, as pessoas podem saber muito a seu respeito, por exemplo, se tem cartões de crédito, se tem empréstimos...

Porque é importante guardar esta informação?

Caso as pessoas tenham conhecimento que tem pressa em vender por uma questão de saldar dívidas ou uma resolução de divórcio ou ainda fiquem com algum pressentimento que pretende vender o imóvel por um preço mais baixo do que o solicitado, vão propor ofertas mais baixas.

Por vezes acontece deixarem cartas debaixo da porta de entrada ou mesmo publicidade. Se não habita no imóvel, não deixe acumular. Faça a recolha sempre que possível.

Apartamento já foi arrendado!!

Lembram-se deste apartamento em que mostrei o pavimento antes e depois de envernizado?

Já foi arrendado no espaço de uma semana!

No espaço de um mês pintá-mo-lo, arranjámos o pavimento, rectificou-se as persianas e limpou-se tudo. Isto com o valor de três rendas que os proprietários não perderão tempo a serem reembolsados de todo o investimento que fizeram.

A evitar #2

Gostos não se discutem, é o que sempre ouvi dizer mas quando se trata de ter um imóvel à venda queremos tentar abranger várias pessoas para que o consiga fazer de modo mais célere.

Assim evite ter objectos decorativos que possam ser controversos.

Como por exemplo:

(fotos retiradas da net)

Preparar a casa para venda: cozinha

Num apartamento usado ou moradia usada algumas pessoas consideram que para conseguir comprador é necessário remodelar a cozinha e como este custo poderá ser bastante elevado, assim sendo preferem deixar esta divisão tal como se encontra.

Sendo esta divisão bastante importante na hora de vender, devemos ter alguns cuidados, isto não significa que seja necessário remodelar a cozinha totalmente, pois devemos ter em atenção os casos em que este investimento não compensa ser feito. Ainda assim há pequenos cuidados que podemos ter.

Na verdade aqui o que é essencial é a a limpeza, a funcionalidade e a organização que a cozinha apresenta e não a decoração.

Deixo-vos aqui algumas dicas para que podem ajudar a tornar a sua cozinha mais desejável:

• Em primeiro lugar, limpe-a. Tem de estar a brilhar;
• Limpe os rodapés e aspire os cantos;
• Limpe os armários dentro e fora e deixe-os organizados (as pessoas tendem a abrir os armários para ver a sua arrumação); 
• Poderá substituir os puxadores das portas;
• Verifique as torneiras, substitua se necessário;
• Não deixe pratos sujos na pia, nem na máquina de lavar louça. As pessoas tendem a abrir a máquina (a não ser que esta não esteja incluída na venda da casa);
• Remova todos os esfregões e produtos de limpeza do balcão;
• Verifique o estado do pavimento e dos mosaicos;
• Limpe todos os electrodomésticos;
• Substitua as lâmpadas fundidas;
• Retire os ímãs e fotografias do frigorífico;
• Troque os cortinados, escolha uns que deixe entrar a luz natural.

|Inspiração|

Organização e Home Staging

Ao pesquisar dicas de organização e arrumação para o meu dia-a-dia verifiquei que existem pontos em comum com as técnicas de Home Staging.

Pesquisando um pouco mais verifiquei que inclusive nos Estados Unidos, onde o conceito de Home Staging é originário, há pessoas que contratam os profissionais desta área para preparar o seu imóvel, não para venda, mas para viver, é o chamado Home living.

Em Portugal, estes conceitos ainda não estão muito divulgados, no entanto, há pessoas que no seu dia a dia já aplicam algumas técnicas de Home Staging sem o saberem, isto é, já têm a sua casa limpa, organizada e "livre de tralha".

São estas pessoas que normalmente vendem os seus imóveis mais rápido e por um preço mais alto.

|Inspiração|

Qual a divisão da casa que mais valorizamos?

Na escolha da casa valoriza-se mais umas divisões do que outras.

Regra geral, as principais são:
- Cozinha
- WC principal
- Sala
- Quarto de casal.

A seguir:
- Despensa
- Hall
- Restantes quartos
- Escritório.

|Inspiração|

Por fim:
- Garagem
- Arrumos.

Quando escolheu a sua casa, qual foi a divisão a que deu mais importância?

A evitar #1

Enquanto tiver a sua casa para venda, evite que a decoração deixe transparecer qual a sua ideologia política, clube desportivo ou religião.

Pavimento a brilhar

Neste apartamento para arrendar, o pavimento dos quartos encontrava-se neste estado de conservação:

Depois de arranjado ficou como novo:

Artigos decorativos

Depois de despersonalizar a casa, isto é, não deixar à vista as fotografias de família, os artigos de higiene pessoal, as contas para pagar, as medalhas e/ou troféus e todas as suas colecções, esta poderá ficar demasiado impessoal, parecendo vazio.

Para que isso não aconteça poderá decorá-la com alguns dos seguintes artigos decorativos: jarras, vasos, velas, almofadas, espelhos, quadros, estatuetas, tapetes e flores.

                                                                            |Fonte|

Nos dias com menor luminosidade...

Muitos proprietários desligam os vários serviços (electricidade, água, gás...) mal deixam de utilizar o imóvel e o colocam quer para venda quer para arrendamento.

Apesar de uma atitude lógica, tenha no entanto em atenção que quem procura imóveis muitas vezes só tem disponibilidade em horário pós-laboral, o que poderá implicar falta de luminosidade, especialmente no Inverno onde temos dias em que às 17h00 já não temos luz solar suficiente por si só. Assim sendo, deverá manter o serviço de Electricidade o mais tempo possível sendo que quando deixar de ser possível reserve no hall de entrada uma lanterna para que não fique impossibilitado de mostrar o imóvel.